| 정서 : | 공격을 받아들인다 ; 우정이나 사랑 등 자신의 정서적 옥구를 무시하는 경향 이 있다 . |
| 목표 : | 환경이 나 사람들을 주도하고 통제한다 |
| 타인을판단하는기준 : | 개인적인 장점 , 성격 , 사회적 신분의 힘 등을 어떻게 표현하는가의 정도 |
| 타인에게영향을 주는점 : | 사람들을 즐겁게 만든다 ; 지시나 위협한다 ; 칭찬 , 격려 등 보상을 준다 |
| 조직에의공헌 : | "사람을 움직인다 ; 일을 솔선하여 시도한다 ; 사람의 능력에 대해 많은 것을 요구한다 ; 다른 사람들을 훈련시킴다 ; 필요한 것을 보충해 준다 . |
| 지나친점 : | 목적을 달성하기 위해 수단을 가리지 않는다 . |
| 압력아래서 : | 상황을 극복하고 조정하기 위한 방법을 짜낸다 ; 호전적이고 공격적으로 된다 사회적 지위의 상실 |
| 두려움 : | 된다 너무 부드럽게 보이는 것 ; 사회적 지위의 상실 |
| 효과증진책 : | 다른 사람을 진심으로 이해하고 민감하게 배려한다 ; 필요하다면 그 사람이 누구이던지간에 그의 자기개발을 몹는다 . |
직감형은 다른 사람의 사고 방식과 행동을 의식적으로 변화시키고자 한다 . 빈틈없 이 사람의 동기를 파악하고 조정해서 이 사람이 미리 정해 둔 목표를 향해서 행동하 도록한다 . 자신이 원하는 분명한 목표를 갖고 있지만 그것을 즉각 말하지는 않는다 . 다른 사 람이 목표를 기꺼이 받아들일 만한 준비가 되어 있을 때에만 원하는 목표를 말한다 . 예를 들어 , 남들의 인정을 원하는 사람에게는 우정을 , 권력을 원하는 사람에게는 권 한을 , 안정을 필요로 하는 사람에게는 안정된 환경을 제공한다 . 이 유형은 다른 사람과 접촉할 때 호감을 준다 . 시간이 걸리고 단순반복적인 일을 할 때 다른 사람을 설득하 여 도움을 구한다 . 사람들은 이 유형에게 이끌리는 동시에 미묘한 거리감을 느끼기도 한다 . 다른 사람들이 "이 용당하고 있다"는 느낌이 들 수도 있다 . 다른 사람을 두렵게 하거나 다른 사람의 결정을 무시하는 경우도 가끔 있다 .